砂漿行業市場亂、門檻低，根由是業內通行的配方免費。行業發展到今天，競爭不是比產品質量，而是比價格、比膽量。一些作坊式乃至中小規模企業，根本不需要技術人員，今天拿到一個配方，照單生產，明天就能賣出去賺錢，時間短，效率高，何樂而不為呢？甚至有的砂漿廠老板，開著奔馳寶馬，廠里卻沒有一個天平。 為啥呢？因為生產廠壓根兒可以不要實驗室。賣添加劑的都提供配方，工程上出了問題就找他們解決，不解決就不給他們貨款。 可悲的我正是賣添加劑的小老板。不賣貨，咱可能還是個爺，與用戶是平等關系。一但賣了貨，不僅要墊資金，還要提供配方、技術服務。出了工程質量事故，是不是我所賣添加劑的問題都要承擔責任，而且三番五次、低三下四的去要賬，從爺直落成孫子了！ 資金在外邊飛著，遙遙無期。想干個新項目，沒錢；明知股市觸底反轉，沒錢…… 不得已關門大吉。但脫離行業后細細想來，是自己把自己做死了。別說貨款難收，別說為了生存，別說你不賣有人賣，別說你不欠有人欠，根源就是一個“貪”字。自己當初像孫子一樣，低眉順眼的不僅把樣品、配方送到人家手中，還答應給予資金支持，還要負責生產中的問題，產品在工程中技術服務，就是希望人家用自己的產品，總想多掙錢，人家能不當爺嗎！ 奉勸還在業內的老同行除了要遵循一下原則，該止損止損，該割肉割肉，千萬不要在惡性競爭中越陷越深！ “一心” 從業者的事業心 禁止現場攪拌砂漿、推廣普及預拌砂漿是一項關系百姓安康、造福子孫萬代的偉大事業。投資者需要具有長遠的眼光，從業者需要傾注持久的熱情和激情。 “兩點” 預拌砂漿的立足點 通過砂漿的預拌促進節能降耗、環境保護、資源綜合利用的發展。 預拌砂漿的價值點 通過材料的更新推動施工技術的進步，核心市場價值是建筑品質高、綜合成本低、施工工期短。 “四體系” 回歸市場的戰略體系 1、市場戰略：回歸預拌砂漿的市場本質是行業可持續發展的方向。倡議充分宣傳和發揮預拌砂漿相比現場攪拌砂漿的市場競爭力，走上市場化的發展道路。 2、經營戰略：模式創新，分工合作。倡議組建相關行業社團，打通并優化全產業鏈；提倡原材料、研發、生產、物流、施工在細分市場的基礎上緊密合作；嘗試生產與銷售分離、生產與品牌分離的經營體系。 3、產品戰略：綜合成本低是預拌砂漿應有的優勢。高效率誕生高效益，賺踏踏實實的錢。核心競爭力來自全體系的解決方案。 4、人才戰略：以人為本。推廣自動化生產、機器手包裝、散裝化物流、機械化施工，倡導逐年提高勞動者待遇，賦予人才發展空間，幫助員工自我實現；倡議適時建立砂漿從業人員職業信用數據庫，逐步規范業內人員流動。 5、投資戰略：砂漿經營思路不等同于混凝土，也不等同于砂石料。良好的心態、扎實的基本功是獲得回報的根本保障。 科技為本的產供體系 1、倡導和宣傳“科技砂漿”：材料科技的進步為砂漿提供了多種功能性的選擇。倡導大力創新不同功能的科技砂漿，深化細分市場，豐富產品品種，擴大市政基礎設施、土建、裝修、裝飾及工業、生活用品領域的砂漿應用；倡議不同領域的“科技砂漿”企業與相關產業組建專業協會，做專做深做強做大，分享“科技砂漿”所帶來的機遇和商機。 2、尊重知識產權：推廣有償的技術服務模式。鼓勵借鑒，譴責抄襲，只為行業的共同進步。 3、固廢利用工業化：呼吁研發和共享固體廢棄物的再生利用技術，扶持商品機制砂的細分市場以實現工業化生產、規?；瘧?。 4、優化供應鏈：倡導精細化生產，呼吁發展第三方物流和專業售后服務；倡議花園式工廠，改變百姓傳統認知。 有章可循的市場體系 1、公平競爭：沒有行業就沒有企業。假冒偽劣是我們共同的敵人，低于按產品標準測算的質保價導致的價格競爭是行業的惡性腫瘤。 2、加大市場整體推廣：通過成立不同應用領域的專業協會以實現異業聯盟，通過協會組織統一的宣傳、培訓乃至統一的包裝約定以加快特定市場的普及步伐，推動砂漿與其產業的融合發展；倡議全面加大預拌砂漿在家庭裝修、基礎設施和住宅產業化中的應用力度。 3、良性成長：倡導良好的經營心態，健康的財務機制，考評客戶帶來的價值而不是考評客戶的數量；利用渠道分擔、客戶側重點選擇、第三方風險轉移等多種方式避免拖欠款的失控。倡議砂漿生產企業積極參與、支持地方砂漿協會的建設，通過協會共建區域性砂漿消費與流通市場。 4、“誠信”到實處：企業信用、個人信用將是今后立足社會、立足行業的基礎，尤其是政府主導的信用體系建設。呼吁共同樹立行業誠實的風氣，自覺抵制虛假的產品宣傳，鼓勵利用不同媒體曝光不誠實、無信用的嫌疑企業。 輕松高效的應用體系 1、從施工中來，到施工中去：倡導將工作重點從生產環節轉向使用環節,著眼于最終端消費者。通過優化施工工藝沖抵材料成本，通過高效施工工藝倒逼砂漿品質提升，從而為行業的可持續發展提供保障。 2、倡導標準化施工工藝：呼吁統一行業技術規范；倡議聯合開展相關標準化工藝研究，共同編制詳盡、直觀的標準化施工教材、教學片；加大對施工企業和監理單位的宣貫力度；從砂漿領域，為建筑質量終身責任制提供可靠保障。 3、共同普及機械化施工：工藝、材料與機械應協同提升，砂漿與機械應相互改進、相互配合、相互提升，倡導樹立優先調整砂漿以滿足機械要求的思路。 4、扶持專業施工企業：通過科學的培訓，連工帶料一體化的實戰過渡，重點是人機料樣樣精通的復合型人才培養，共同組建并扶持專業施工企業，組建全國跨地域、跨領域的全產業鏈協作體。 |
