三四線市場是國內發展最為迅猛的新經濟體，并且在國家政策的大力扶持下，三四線城市也將成為未來市場競爭的主戰場，大勢所趨，國內整個陶瓷行業也要面臨新一輪渠道再下沉，可是，陶瓷行業的我們，真的了解縣級陶瓷建材市場嗎? 你總以為縣級市場是這樣的？ 品牌意識薄弱： 縣級市場的消費者腦海中的品牌結構簡單：知道的品牌不多，起個洋名最好賣。 個體收入不高，喜歡關注價格： 縣級市場的消費者由于收入限制，理性的及自我約束性的購買居多。 整體市場消費力不足： 縣城建筑低矮、街面臟亂差消費力一定很有限。 品類宜精不宜多： 縣級市場渠道商的資金及倉儲都有限，因此不要下壓過多種類的商品。 叫賣式營銷最有效： 做縣級市場一定要在主要街道做大活動，最好能拉個廣告車滿街跑。 注重產品利益點： 他們比較看重功能和效果，所以做廣告上要列出所有產品利益點。 以省城作為消費風向標： 縣級市場的精英群體都會到省城去購物。 但事實上，他們已經是這樣的？ 品牌，他們知道不比北上廣少： 隨著互聯網的普及，信息化程度越來越高，縣級市場對品牌已經有了更為清晰的理解，對于品牌的定義及區分都有了重新的理解。 消費水平不斷提升： 縣級市場的消費者沖動消費比例不比城市顧客少，尤其是男性顧客，很有可能在商品解說到位及服務到位的情況下，購買高附加值產品，甚至購買產品組合。 住不好不代表買不起： 建筑低矮會影響消費結構，但不影響消費力，當地有些高收入人群的消費更容易產生大量生活消費。 注重面子消費： 產品種類不宜過多，但也不能太少，縣城消費攀比心理是很嚴重的，因此必須區分不同層級的產品，在價位和賣點上至少要分出三層，最高一層的定價甚至可以更高。 只看熱鬧不買單： 在縣城商業大街做大規模的戶外活動就可以吸引眾多客流的時代已經過去了，很多市場都開始被一波波爆炸營銷弄麻木了，更多時候只是當做一個熱鬧在看；他們更想看到一些更富有創意的推廣，或者更實在的服務承諾。 廣告別繞彎子： 縣級的戶外廣告或傳單廣告，文字都要少，要精到，不能太多和太復雜，能跟當地文化傳統或熱點結合就最好。 在當地買到好品牌會榮耀： 如果在當地購買到精品，在購物過程中他們會更榮耀；如果賣場里有全國知名的高收入者消費本產品的照片，并且產品主流價格低廉，會讓所有人都體驗價值感。 |
