江西的贛州、南康、于都、瑞金、寧都、興國、泰和等地涂料市場，當地新興的硅藻泥市場對涂料市場的沖擊，以及經銷商在推廣模式和銷售任務上存在困難的情況。
泰和縣，位于江西中部，吉泰盆地腹地，毗鄰革命圣地井岡山，是全國20綜合改革試點縣之一，也是江西省唯一的縣域經濟改革與發展試點縣。全縣轄區24個鄉、鎮、場，面積2667平方公里，人口約56萬。澄江大道、經四路沿街一帶聚集總多涂料品牌。
"我原代理其它品牌，數碼彩片區經理多次拜訪我，但我沒放在心上。一次因技術性問題我電話與數碼彩市場總監溝通，得到滿意的答復。此后我去總公司和吉水市場考察，發現數碼彩真的有特色，在江西發展也很快。今年我準備帶團隊去總公司學習，打個漂亮仗"。
"今年準備以裝飾公司為突破口，著重推廣數碼彩的色彩優勢，同時加大對油工師傅的專業技術培訓，爭取完成公司的任務"。泰和縣數碼彩代理商王培華經理與本報記者云鋒閑聊時表示。
聚焦：江西市場硅藻泥布局沖擊涂料市場
寧都縣，位于江西省東南部，轄區12鄉12鎮，面積4053平方公里，全縣人口約74.1萬，城區人口約15萬。寧都建筑涂料市場主要集中在登峰大道、翠微西路沿街一帶，涂料品牌店面約25家。三棵樹漆、華潤漆、嘉寶莉漆、立邦漆、多樂士漆是當地涂料市場的佼佼者代表。
某日，幾位喝了酒的顧客來到硅藻泥專賣店："老板，你們澡堂的硅藻泥是用來洗澡的嗎"。另一個關于賣鞋的故事：某公司派2銷售去非洲考察鞋市，結果一人垂頭喪氣的回來報告"老板，非洲人都不穿鞋";另一人則興高采烈報告"老板，太好了，非洲人都沒有鞋穿"!
興國縣，位于江西省中南部，東倚寧都，南連贛縣，西鄰萬安，北毗吉安市，轄區7鎮18鄉，面積3215平方公里，人口78萬。將軍大道、興國大道是興國縣主要的涂料品牌聚集區。代表性品牌有三棵樹漆、華潤漆、嘉寶莉漆、美涂士漆、巴德士漆、紫荊花漆、大寶漆、立邦漆、多樂士漆。
平川大道某品牌代理商曾憲峰、張慶蘋夫婦，原分工做涂料和電工。由于手藝好且師傅朋友多，考慮自身年紀漸大，夫妻二人一合計就代理了現在的品牌，二人干活雖是把好手，可生意卻是門外漢，多次電催總代理派人過來指導推廣經營模式，可就是不見人來，夫妻二人心里非常著急。
瑞金，位于江西省南部，地處武夷山脈南段西麓，贛江東源貢水上游，東界福建省長汀縣，南鄰會昌縣，西連于都縣，北接寧都縣，東北毗石城縣。著名紅色故都，轄區7鎮10鄉，面積2448平方公里，人口約64萬。瑞金涂料市場集中在八一北路、中山北路沿街一帶。
"像瑞金這樣的小縣城，我們這樣二三線的品牌一年能銷售60萬，也算可以的啦。曾經有其它品牌的廠家要我們代理他們的品牌，但給我們的任務量太高，每年要銷售40萬，根本就沒有考慮我們現在代理的品牌銷售，畢竟原來的品牌還是有感情的嘛。如果定個20-30萬，我們還會考慮"某經銷商表示。
于都，地處江西贛州東部，東鄰瑞金市，南連會昌縣，西接贛縣，北毗寧都縣。面積2893平方公里,轄區9鎮14鄉，人口約102萬。其涂料市場位于樂都建材市場、于銀大道一帶，涂料品牌眾多，競爭激烈。代表性品牌以三棵樹漆、華潤漆、嘉寶莉漆、立邦漆、多樂士漆為主。
"一個市場涂料品牌經營的好與差，不在涂料大牌與小牌，而在于經營的人。我以前是刷墻面漆的，3年前轉行代理了現在的涂料品牌。涂料這行，只要你愿意努力付出，一定會有收獲的，現在我們鄉鎮市場做的不錯，全靠做涂料，要不我怎么買得起車和房啊"!某涂料品牌經銷商分享。
南康地處江西省南部，因"地接嶺南，人安物阜"得名，面積約1800平方公里，下轄2街道辦事處，19鄉鎮，人口約80萬，市區人口約30萬。南康建筑涂料市場位于泰康中路、錦繡城步行街、南康國際家具新配套市場一帶(該市場以家具漆為主)，涂料品牌店面約30家。
一個市場不可能永遠一成不變，變化總來源那些善于競爭的勇敢者。在水性漆還沒有被市場消費者普遍認可的時期，面面佳水性漆的專賣店悄然開在了南康陽光康城的小區。而環保性高、價格也更高的硅藻泥專賣店開了一家又一家，這不，大津硅藻泥專賣店也在裝修，這難道是在布局嗎?
走訪贛州，位于江西南部，轄區18縣(市、區)和2國家級經濟技術開發區，面積3.94萬平方公里,人口約927萬，素有"世界鎢都"、"稀土王國"的美譽。贛州市區涂料市場主要集中在龍都商城云山路、文明大道、金東路沿街一帶，品牌店面約45家。
贛州市區涂料市場聚集眾多大牌，且市場不錯。代表品牌有立邦漆、多樂士漆、華潤漆、三棵樹漆、巴德士漆、嘉寶莉漆、美涂士漆、紫荊花漆、長頸鹿漆等，以蘭舍、綠森林為主的硅藻泥品牌市場增長較快，前景看好，消費群體以追求時尚環保的年輕人為主。
贛州涂料市場經銷商各有不同想法："今年沒別的想法，能守好現在這一畝三分地就可以了"，某外資品牌經銷商涂飾商情云鋒表示;"我們已經申請下來一個商標，今年準備在廣東順德罐裝生產，主要針對江西省及周邊的市場"，某品牌經銷商信心滿滿。 |
