新型砂漿網 2015年3月13日第十一屆中國國際干混砂漿技術及產品展覽會在北京全國農業展覽館新館展出，作為東方雨虹集團進軍砂漿領域的旗幟“華砂砂漿”帶領旗下三大系統解決方案參展，工作人員采訪到東方雨虹防水技術民用建材公司總經理熊俊，以下是具體內容： 【工作人員】 熊總您好，您能為我們簡要介紹一下華砂砂漿的基本情況么？ 【熊總】 我們公司的全稱是“華砂砂漿有限責任公司”，成立于2015年，是北京東方雨虹旗下的全資子公司。我們公司的主要業務是砂漿，尤其是特種砂漿領域。公司在北京、上海、惠州等地均設立了生產及物流基地，并且以產品研發和技術服務為中心，以客戶需求為導向，提供華砂鋪貼系統、華砂保溫系統、華砂飾面系統三大系統解決方案。 【工作人員】 請問公司的主要產品有哪些呢，服務的客戶又是哪些群體？ 【熊總】 首先說產品，我們公司產品的布局，是緊緊圍繞著鋪貼、保溫、飾面這三大系統的。在鋪貼系統中，我們提供了基層處理、找平、瓷磚膠、填縫劑等一整套產品。所有這些產品，通過搭配使用后，就可以構成一個完整的鋪貼體系。而保溫和飾面系統，也秉承了這樣的思想，保溫系統里我們提供粘結砂漿、抹面砂漿、耐水膩子和保溫專用瓷磚膠；飾面系統里提供硅藻泥、彩色砂漿和膩子這些產品。我們希望通過體系的打造，能夠為我們的客戶提供一站式的服務。 其次說客戶群體，我們的客戶囊括了零售和工程兩大類群體。零售方面，我們的客戶從家裝公司、工頭、到最基層的普通消費者，范圍可以說是非常廣。這部分客戶，會通過東方雨虹民建分公司的渠道和力量，享受到華砂砂漿帶來的細致入微的服務。工程方面，我們的客戶則主要集中在各大地產、建筑商群體。此類客戶有這么一個特點，他們在工程中遇到的問題，并不一定能找到現成的解決辦法，或者能借鑒前人的經驗。所以他們更加需要的是專業的、有針對性的定制服務，而這也正是我們華砂加強技術團隊打造的初衷。我們希望能夠通過對產品品質的把控和提升，對我們自己攻堅創新能力的提升，來更好的服務零售及工程客戶。 【工作人員】砂漿行業目前的競爭可以說是非常激烈的，您覺得華砂作為一個新興品牌，憑什么能夠在這么多的企業中站穩腳跟，并脫穎而出呢？ 【熊總】我認為，行業競爭越是激烈，越能夠大浪淘沙顯現真金，給華砂快速成長的機會。華砂砂漿具有四點的優勢：第一，產品品質，東方雨虹對品質的追求可以說是有口皆碑的，華砂砂漿依托東方雨虹的生產監測系統，在產品上擁有絕對的優勢；第二，公司支持，東方雨虹在前期做了大量的調研分析，最終決定進軍砂漿市場，華砂砂漿可以說是東方雨虹的“親兒子”，擁有足夠的資源支持。第三，先進理念，華砂砂漿一改傳統砂漿領域一味做產品的理念，而是見解性地提出了“華砂鋪貼系統”、“華砂保溫系統”、“華砂飾面系統”三大系統解決方案。第四，高效團隊，從我們的展位您就能看出，華砂擁有一支高效高能的隊伍。我們著重市場、品牌工作，多角度全方位的進行滲透，來促進華砂飛速發展。所有這些，都保證了華砂能夠快速崛起，并且實現脫穎而出。 【工作人員】請問您如何看待目前的砂漿行業呢？華砂在這樣一個環境中發展，對未來又有什么規劃呢？ 【熊總】首先，我認為砂漿行業是一個朝陽行業，因為砂漿無論是在建筑、工程、還是其他特殊的領域，都充當著必不可少的角色。其次，中國在水泥使用量上是一個大國，你稍微留意下我們身邊一座座拔地而起的建筑，一個個充滿意義的地標就會發現，水泥其實無處不在。砂漿作為更加專業的水泥產品，我相信一定會在未來大放異彩。 談到華砂未來的規劃，其實這也是我想重點闡述的。砂漿行業的發展，受到三個大問題的制約：第一個問題是運輸半徑，砂漿產品本質上就是添加了特種材料的水泥，雖然特種材料較為昂貴，但在產品中占比并不大。所以我們在運輸砂漿的時候，其實大部分是在運輸砂子和水泥這種附加值并不高的材料，這就導致了運輸距離越遠，成本越高，利潤越直線下降，所以說運輸半徑是限制砂漿的首要問題。第二個問題是產品配套性問題，雖然我們國家已經建造了在世界上都數一數二的建筑奇跡，但是在日常施工中，我們工人的意識還停留在很初級的狀態。也就是說，無論是處理基層啊，還是貼磚啊，都習慣性的用傳統水泥來施工。但是，現在的建材產品種類是非常豐富的，水泥曾經萬金油的功能也越來越不適合現在的產品線，所以砂漿產品的配套性也會是急需改善的突破口。第三個問題就是施工現場的專業性指導，隨著砂漿產品專業性的提升，對技術服務的要求就會越高，這時候一個專業的、應變能力強的團隊就成了關鍵所在。 華砂在未來的規劃中，就會重點針對這三大問題，以“行業難題解決者”的身份出現。在運輸半徑的問題上，華砂會在全國建設生產物流基地，優化產能布局；在產品專業性的問題上，華砂會通過交流會、回訪等各種形式，更加清晰地把握市場需求，推出針對性強的產品；在專業性指導問題上，我們已經打造了一支擁有豐富施工經驗和產品研發經驗的技術團隊，并且我們會在未來不斷充實擴大團隊的力量，力爭把華砂的技術服務推向全行業。 【工作人員】我們大家都知道，市場推廣的重要性，在營銷上，您有沒有什么好的經驗能夠與我們分享？ 【熊總】就像我說的，砂漿的功效主要體現在零售和工程兩大方面，這兩方面相輔相成，缺一不可。無論是零售還是工程，想要在營銷上施展拳腳，關鍵就在于品牌的塑造。零售方面，因為零售有受眾面廣，需求較為固定的特點，所以在零售營銷中，我們的思路是擴展華砂品牌在市場中認知的廣度，通俗些說就是讓更多的人了解華砂，讓消費者知道我們的優勢，知道我們能帶來的全面服務。工程方面，因為工程面向的是大客戶，這些客戶需要的更多是跟蹤式的、定制化的服務，所以我們的營銷思路是，強化品牌在工程客戶中認知的深度，也就是說做優做精每一個項目，通過客戶的口碑傳播，來讓華砂砂漿在行業中專業性的形象更加生動、具體。 【工作人員】現在網絡營銷炒的非?；馃?，請問您是如何看待砂漿行業的網絡營銷、新媒體營銷等新興方式呢？ 【熊總】我認為網絡營銷將會是未來的主流趨勢，一方面是因為：網絡營銷相比傳統營銷，擁有更加廣闊的覆蓋面積，并且成本更低；另一方面是因為：網絡營銷更符合現代（現代裝修效果圖）人獲取信息的方式，尤其是80、90這兩代人，正逐漸成為社會的中堅力量，網絡營銷就像深深刻在他們骨子里一樣。談到新媒體營銷，正像我說的，網絡營銷會成為未來的主流趨勢，但現在傳統行業的網絡營銷還沒有摸索出清晰的路子，仍然需要和傳統營銷配合。而新媒體營銷正是對網絡營銷的探索，我們擁有年輕的團隊，新媒體營銷也將會是我們工作的重點。 |
