2016砂漿行業大起底

不管你愿不愿意，2016年就要過去了，砂漿行業的發展，步履蹣跚，但還是在前進、發展，不斷強力洗牌也成為行業的常態，新老面孔在不斷變換就是最明顯的佐證。有人說，五年就是一個周期，要換一批砂漿人，不置可否。一年下來，盈利也罷，虧損也罷，日子還要過下去，就是再難，也要挺住。再有幾天就要進入新的一年，能夠靜下心來，擺正心態，對2016年進行一次細心的梳理，對存在的問題要公開商榷，避免一葉障目。只有總結好2016，才能過好2017，該來的總要來，要發生的總要發生，并不隨人的意志為轉移，砂漿行業的同仁們，我們勇敢的面對未來吧，接受更加殘酷的挑戰。

（一）機噴施工

這是一個沉重的話題，不愿說、不想說，但又無法逃避，不得不說。有時面對困難，只要橫下一條心，也許這個問題也就迎刃而解了，現實中有很多這樣的例子，古人叫“破釜沉舟”。實現機械化，國人情有獨鐘，反復若干次，經歷了如干年。十年前，從國外引進成熟的機噴設備，立志在國內推廣應用，由于系統問題，國外設備在中國水土不服，各品牌設備廠家紛紛遭遇滑鐵盧，鎩羽而歸，顆粒無收，只能望著巨大的砂漿市場而興嘆。國內第一批進行機噴試點的企業更是傷透了心，花重金購買的設備在中國不好用，被扔在倉庫的一角，銹斑點點，充滿委屈，全國沒有成功案例。幾乎同時，國內機器生產廠家也加快了對機噴設備的仿造，在失敗中不斷改進，不斷調整，慢慢適應了國內市場。國際設備廠家也加強了設備改進，慢慢適應了中國的砂漿市場。中國砂漿市場就像一塊巨大的肥肉吸引著大家不斷探索、創新。隨著機噴設備的不斷升級、改造，國內添加劑的研究也有了實質性的突破，特別是山東方達康工業纖維素有限公司在研發方面走在了行業的前面，掌握了砂子級配分析技術，能夠依據不同機器類型調配砂漿，大獲成功。另外，一批專業的機噴施工隊伍也在逐漸成熟，人、機、料相結合的條件已經成熟，也就為機噴成功打下了堅實的基礎。其實，任何一項社會的進步，人類都要付出一定的代價，我們要有一定的接受能力。

2016年，國內機噴成功的案例不在少數，人們也從激烈的辯論變得更加務實，把精力投入到機噴研究中。一個個機噴工地成熟起來，國內外噴機都有成功的案例，這已是不容置疑的事實。美克斯張總在全國就有很多成功的案例，推動了機噴行業的發展，大家尊稱他是機噴的領軍人物。方達康的技術人員在2016年主要為客戶調機噴砂漿，取得良好業績，得到業內客戶一致認可。今年12月份上海砂漿展，機噴設備展臺成了展會的亮點，可以預測2017年是機噴快速發展年，大家拭目以待。

（二）砂漿行業干濕之爭

預拌砂漿推廣初期，本來就包括濕拌砂漿和干拌砂漿兩種，由于添加劑的限制和當時國內對砂漿的認識程度，濕拌砂漿出現了很多問題。當時的技術條件下，還幾乎不大可能解決濕拌砂漿存在的問題。從砂漿界來看，當時對濕拌砂漿持否定觀點的人數不在少數，不允許生產、使用預拌砂漿。

客觀上來講，推動濕拌砂漿發展得有以下幾個原因。

1、廣州市砂漿企業，一直堅持使用濕拌砂漿，不斷探索、不斷改進，砂漿質量不斷提升，在廣州市場不斷開拓，近年來在砂漿市場已經占有主導地位，這是一個不容置疑的事實。

2、眾多添加劑的推出，也解決了過去無法解決的技術問題，能夠達到濕拌砂漿的要求，技術上為濕拌砂漿的生產、應用創造了條件。

3、某大企業機噴設備的強力推廣也推進了濕拌砂漿的發展，凡是有這種設備的地方，也就發展了濕拌砂漿。

2016年，濕拌砂漿從南到北逐步發展起來，濕拌砂漿的生產、使用量在不斷增長，這已經是不爭的事實。現在學術界還有強烈的干濕之爭，公說公有理，婆說婆有理，各方相持不下，實際上任何一項技術的推廣，都在走一條曲折的道路，不會一帆風順。

筆者認為，但從市場角度來講，只要技術運用得當，干拌、濕拌都能過關，技術上不過關，不能妄談干拌、濕拌的優缺點。今后市場上肯定是干濕并舉，或其中一個為主，另一個為輔的局面，干拌、濕拌是互補發展的局面。當然，干拌砂漿、濕拌砂漿都存在技術不過關的問題，在砂漿生產、應用過程中出現問題也屬于正常情況，預拌砂漿就是在不斷解決問題的過程中發展起來的。攪拌站生產濕拌砂漿，成本低，不需要大投資，砂漿的市場價格也低，對干拌砂漿來講是一個致命的打擊，地方政府為了保護干拌砂漿企業的高投資利益，限制濕拌砂漿的發展，也是無奈之舉，如果協調干拌砂漿、濕拌砂漿的發展也是各地散辦比較頭痛的問題。

雖然濕拌砂漿解決了干拌砂漿離析的頭痛問題，但是砂漿加水后就有了生命力，必須認真保護砂漿才行，如果生產、施工過程中管理不嚴格，肯定會出現質量問題。因此有人說砂漿行業三大難中就包括濕拌砂漿技術。我在全國砂漿技術學習班上講解濕拌砂漿技術時，介紹的就是濕拌砂漿的生產、應用體系，和干拌砂漿的生產、管理有相同之處，也有很多差異性，如果不能深入了解就會出現問題。有的省份嚴禁使用濕拌砂漿，就是濕拌砂漿應用過程中出現了嚴重質量問題，政府才采取措施的。

（三）“馮氏砂子級配分析法”在機制砂中的應用

國內近年來，經濟迅速發展，建設體量大，建材消耗量特別大。天然砂貯存量趨于枯竭，國家為了保護自然生態禁止采集使用天然砂。砂漿企業不得不尋求新的資源，機制砂成為新的砂源。機制砂比較復雜，包括石灰巖機制砂、花崗巖機制砂、玄武巖機制砂、沉積巖機制砂、建筑垃圾細骨料、尾礦砂等，強度、性能各異。外形、孔隙率、石粉性質各種指標不同。今年方達康技術人員特別忙，其實就是砂漿企業應用機制砂，而對機制砂不熟悉，沒有相應調整配方而導致砂漿空鼓、開裂等問題，全國各地情況不一，沒有統一的解決方案，只能在全國做個性化服務，在大量的應用實驗過程中，方達康總結出了“馮氏砂子級配分析法”，在全國多個砂漿企業進行應用，取得了良好的效果?？蛇@個分析法調配砂漿簡單、方便、易學。我目前在全國砂漿學術大會發言，人們學的就是“馮氏砂子級配分析法”技術。

分析法的核心就是對砂子每個級配進行精確分析，最大限度的把砂子級配調到最完美，為調整砂漿配方提供一個精確數據。調方的過程中也遇到過一個筒倉的問題，根本沒有調砂的機會，只能用砂灰比、添加劑來調整，最重要的是我通過分析法，能夠了解了砂子的缺陷，知道如何進行解決這個問題是最主要的，調配方最可怕的是沒有方向感。我到全國各地調配方，主要時間浪費在路上，到砂漿企業后，10分鐘分析砂子級配，1小時內作好配方，其核心技術就是砂子分析技術，只有判斷好砂子的最佳級配曲線，才能把骨架作好，骨架完美，下面的配比就比較簡單。

有一家砂漿企業，應用機制砂，砂漿生產一直不穩定，市場上反應問題不斷，把我請去解決問題。有粗、中、細三個砂倉，首先把三個砂倉中的砂子進行級配分析，然后計算出合理的配合比，調配砂漿以后，和易性非常好，抹灰大工認可，質量穩定，到現在沒有出現問題，老板一直在不同的場合介紹，我們砂漿企業能夠盈利多虧了山東的老馮。另外一家砂漿企業，應用機制砂，砂漿生產設備非常先進，砂倉有六個，可以隨意調整砂子級配，但是砂子的最佳級配曲線隨著不同類型的機制砂而變化，根本找不到最佳砂子級配，也就做不出最好的骨架，翻來覆去找不到最好的配方，我分析了砂子的情況后，給出了一組級配，調出一款砂漿，各種指標良好，一次解決問題。馮大師水平就是高呀，名不虛傳，客戶感慨地說。國內很多地方有鵝卵石，對級配的要求比較特殊，這個情況我在湘江、大渡河、岷江、閩江、天津薊縣都遇到過，也都能夠利用分析法調配出優質砂漿，得到了客戶的認可。

筆者理解，如果對砂子級配沒有深刻的理解，機噴就不可能實現，如果勉強能施工，效率也不會上去，最后導致機噴夭折，這種情況在國內市場比比皆是，調砂技術是機噴技術的基礎。

（四）預拌砂漿生產、應用質量保障體系的建立

砂漿從生產到應用是一個復雜的體系，任何一個因素的變化都有可能導致系統崩潰。對系統進行嚴格的檢測、管理是作好砂漿行業的基礎與保障，國內對這方面的研究很少，資料也很零散，沒有一個系統的控制體系，質量保證體系的缺失為砂漿正常生產、應用埋下隱患。筆者常年在全國各地調配方，了解很多企業缺乏質量保障體系而導致質量事故頻發，企業虧損，甚至倒閉。在全國各地召開的砂漿培訓班上作學術報告，我把“建立砂漿生產、應用質量保障體系”作為一個重點來講解。我服務的客戶，首先幫助他們建立起科學的管理體系，因此，這些客戶很少出現惡性質量事故，效益都不錯。我經常對朋友說：“我電話經常不響，說明我技術服務的好”。實際上是指質量體系建立的完善。

首先要建立原材料廠家的驗廠制度，這是我從外企學習得來的經驗。如果不了解供應商的實力，你怎么能隨便購買其產品，方達康的原料供應商基本上都是大公司，保證了原材料的質量穩定性，也保證了方達康產品質量的穩定性。方達康的產品優質穩定，贏得了客戶的青睞。

要建立原材料檢測制度，對每一批次原料的主要質量指標要進行嚴格檢驗才能入庫。有人說：“我購進的全是名牌產品，有合格證，不用檢測”，這種觀點是及其錯誤的，名牌產品不等于合格產品。由于過度信任品牌而出現質量問題的廠家不在少數。

要對產品進行嚴格的理化檢測，嚴格控制國標或企標。要做到合格放行，不合格產品堅決退回的原則。否則，保護不了自己，也保護了下游企業。

應用實驗，根據客戶的用途，進行應用實驗，不合格，堅決不放行。方達康公司有兩面實驗墻，對每天出廠的產品，根據客戶的用途進行應用實驗。因此，方達康最大限度的保障了產品質量，保證了下游客戶的利益。

指導客戶應用，輔導客戶配方是否科學，是否需要調整，直到砂漿上墻不出問題后才算完成任務。

砂漿產品質量保障體系的建立，也就保證了企業出廠的產品合格，避免質量事故的發生。

（五）全國預拌砂漿市場發展不平衡，目前處于混亂的惡性競爭當中。

預拌砂漿行業內的人士都清楚，中國預拌砂漿的發展水平基本上呈現如下特征，經濟發達地區預拌砂漿發展好，東部沿海地區、領導重視的地區發展好，雖然會議天天開，重要性天天強調，國內發展預拌砂漿是一條曲折之路。5年達到、10年達到、20年達到不好說，肯定類似于混凝土的發展過程，具有艱難性和光明性，行業人士作好長征的準備吧。

禁現地區存在現場攪拌和預拌砂漿的博弈，由于現場攪拌費用低，施工企業很難放棄現場攪拌，迫于壓力，現場立著預拌砂漿攪拌罐，而私下現場攪拌，這種情況絕對不在少數。像國內幾個大房地產公司，管理比較規范，不管當地是否禁現，都規定使用預拌砂漿，值得尊敬！

禁現省份和地區也存在干濕之爭，讓我們分析一下投資情況就知道為什么干拌砂漿企業極力打壓濕拌砂漿，談濕拌而色變。干拌砂漿投資較大，一般在千萬以上，資金壓力大，而濕拌砂漿生產廠家，只在混凝土設備上略加改造就可以生產濕拌砂漿，投資不過幾十萬元，在這種情況下，干拌砂漿優勢全無，投資很難回收。因此，當地領導極力保護干拌砂漿企業就不難理解了，很多地區，濕拌砂漿廠家自產自用，政府部門也就睜一只眼閉一只眼，誰管理砂漿企業也難呀！

禁現地區，剛開始禁現市場上砂漿供不應求，競爭不厲害，隨著企業的不斷的投產，產能過剩，企業間大打價格戰，有的地區抹灰砂漿一噸只賣到150元，只有微薄利潤。如果欠款，企業肯定賠錢。

不禁現地區更是困難重重，砂漿企業只能少量生產，甚至停產，苦等國家禁現政策的到來，望眼欲穿呀！預拌砂漿的推廣需要政府的大力支持與倡導，目前國內霧霾嚴重，更要加大“禁現”力度，促進預拌砂漿的發展。

2016年砂漿廠家，幾家歡喜幾家憂，真的難過，筆者今年服務了大量砂漿企業，發現今年兩極分化特別厲害，今年是洗牌年，經營不善的企業只能關門大吉，砂漿企業老板體會很深。希望在哪里？在2017年！是好是壞，難說，國家加大環保力度，不知道有多少企業關停，原材料大幅度漲價就說明這一點。

（六）行業培訓蔚然成風，砂漿企業參加技術培訓熱情高漲。

很多砂漿企業剛剛介入砂漿行業，對砂漿的技術難度缺乏根本的認識，認為現場大工都會調砂漿，沒有技術難度，具有這種思想的企業基本上吃到了苦頭，逐漸認識到了砂漿技術的重要性，積極參加行業內的技術培訓班，有的砂漿企業團隊參加培訓，看到大家的學習積極性，就看到了砂漿行業的前景，這是行業之幸。

由于預拌砂漿是一個新興行業，國內大學中目前還沒有這個方面的課程，就是建材學院的研究生也沒有這個課程。學習材料學、水泥、化學專業的學生就算是專業的人才，因此從基礎教育角度來看，這個行業的專業技術人員缺乏，有的實驗室技術人員完全外行，沒有材料學基礎，技術薄弱，這種情況在全國各地非常普遍，也就導致了砂漿質量不穩定，經常出現空鼓、開裂的情況，企業不但不盈利，甚至虧損，不少企業后悔上預拌砂漿這個項目，好好的企業成了雞肋。

我在各地的砂漿技術培訓班上感覺到，砂漿企業的老板親自帶隊學習，認真聽講，做筆記，甚至晚上和我進行技術交流，尋求技術支持，令我特別感動。在北京一次砂漿技術培訓大會上，我講了一個上午，學員反映沒有聽夠，強烈要求協會再安排晚上講座，晚上又增加了3個小時的講座時間，大家還是意猶未盡，認為時間過的太快，這個情況令我感到非常感動，有了這種學習精神，砂漿行業肯定能健康發展起來。

有的客戶多次跟著培訓班走，一直聽我的課。“馮教授每次講的知識點太多，一次我只能理解一部分，每聽一次都有收獲，馮總的實踐經驗太豐富了。特別是馮總的創業精神值得我們年輕人學習，從他身上能夠接受到正能量，增強我們做砂漿的信心。”我的學員如是說。這些學員都是帶著問題來學習的，所以收獲特別大，大家的業績也在不斷提升，重視技術培訓、技術學習的企業都發展起來了，閉門造車的企業步履艱難，勉強堅持，只有學習，才能提高一個企業的核心競爭力。

2016年，是砂漿企業的大整合年，普通砂漿企業上特種砂漿，特種砂漿企業上普通砂漿，砂漿企業向著品種全，能夠提供所有砂漿品種的方向發展，客觀上需要大家加強學習砂漿技術。學習班上，我把特種砂漿技術和普通砂漿技術聯合起來講，滿足不同人群的需要，得到了良好的培訓效果，特別受學員歡迎。筆者預測，在今后相當長的時間里，砂漿企業學習的積極性越來越高，各個培訓機構和協會要注意這個問題。

（七）腥風血雨2017年

我經常在全國各地為砂漿企業調整配方，和砂漿行業內人士不可避免經常提到行業的走勢問題，大家想法各異，也有充滿希望的，也有悲觀失望的，通過和大家充分的交流和目前國內外經濟情況的發展趨勢來判斷，2017年總體上不容樂觀，可能行業內的企業出現更劇烈的兩極分化，也就是出現日常生活中常見的”馬太效應“，也就是強者恒強，弱者更弱的局面，只有實力強大的企業才能繼續生存下去，企業很可能出現倒閉潮，這是大家都不愿看到的，極有可能演變成事實，行業內的企業要有充分的思想準備。

生產原材料的上游企業，能夠堅持生產的很少，這是基于兩個方面的原因。其一，由于產品惡性競爭，企業產品沒有利潤，為了資金安全，精制棉廠家減少生產量，采取惜售政策，給錢就賣，賒賬的買賣不做，2016年幾乎就是一口價，纖維素廠家有苦說不出，只能默默吞下這顆苦果。其二，2016年，京津冀地區連續出現大規模的重度污染天氣，霧霾到了非治不可的程度，國家勢必加大環保力度，小型原材料廠家很難生存下去，只有大面積的倒閉死亡，近期化工原料連續漲價就是這個原因，今后國家環保力度決定了化工原材料的價格，相信2017年的環保力度大于2016年，原材料能不漲價嗎。

纖維素廠家、膠粉廠家更難過，現在原材料瘋漲，但是纖維素、膠粉的市場價格漲不上去，其原因有二。其一，馬上到了年關，每個企業需要收賬，今年的欠款不好要，為了清回欠款，價格不能漲，賠本也要挺住，這是目前生產廠家的現狀。其二，今年銷售本來大幅度萎縮，如果誰先漲價，誰就失去本來不多的市場，也難受。這就出現了賣貨賠錢難受，不賣貨丟市場更難受的局面。廠家感慨，什么時候是個頭呀，現在大家經常在一起開會，纖維素、膠粉廠家有幾個高興的，均一臉愁容，正是目前市場的真實寫照。

再看預拌砂漿企業，大量的資金全部墊出去了，很多企業工人的工資都發不下來，這個情況是一個普遍現象，而不是個別現象。有人統計過，砂漿企業五年一輪，淘汰率特別高，大部分企業死于資金鏈斷裂。我在全國有很多砂漿客戶，大家都在想辦法轉型，強力自保，渡過目前的難關，所以今年行業內的流行語是“沒錢”。一個企業有多少資金也不夠墊地，還是悠著點吧。

國內的開發速度肯定要控制，再也不會出現前些年那樣的瘋狂開發，政府會控制開發速度，降低建筑體量，回歸理性，更強化建筑質量，打造品牌工程，也要求企業提高產品質量，避免低價惡性競爭，2017年，對行業內的企業來講，挑戰和機遇并存，掌握好發展的節奏，先能活下去，再說發展，大家共同努力吧！