責任讓我們走得更好——陶氏建筑應用大中華區銷售經理嚴戟談建材下鄉 今年中央“一號文件”出臺以來，建材下鄉引起了社會各界的廣泛關注。其中，最為關注這一政策的當屬建材企業。近日，走訪陶氏建筑應用大中華區銷售經理嚴戟，請他結合公司的實際情況，發表其對建材下鄉政策的看法。 問：您是否關注建材下鄉政策?站在企業的角度，您如何看待這個政策? 答：中央“一號文件”發布當天就引起了公司各級管理人員的高度重視，我們甚至還看到了公司領導手中英文版的建材下鄉文件。大家都在相互討論，對于建材下鄉，我們公司能做些什么? 據媒體報道，建材下鄉可以帶動建材產品消費，產值可能會超過1000億元。實事求是地講，以前我們沒有關注過農村市場，但是建材下鄉的政策給了我們公司一些啟發，讓我們看到了一個更為廣闊、尚未被完全開發、極具潛力的市場。 我們公司認為，有了政府的支持和政策的傾斜，特別是有了一定的政策補貼之后，未來農村市場將會迅猛發展，農民的消費能力也會明顯增強，建材下鄉政策對于所有建材企業來說都應該是一個利好消息。因此，我們在積極思考，如何參與建材下鄉、如何幫助建材下鄉。 問：陶氏現在是否有適合下鄉的相關產品? 答：由于過去我們一直沒有特別關注農村市場，因此，目前我們還沒有特別適合農民消費的產品。但是隨著建材下鄉政策的出臺，我們會開始關注這一領域，憑借公司的研發機構，相信我們會很快研發出專門針對農村市場、符合農村消費習慣的產品。當然，另外還有一種比較容易的做法，就是在我們現有的產品里面，尋找一種從建筑形態需求和成本角度上比較貼近農村消費形態的產品，對其進行稍微的改進，直接投放到農村市場。 問：您認為什么樣的產品適合在農村市場推廣? 答：農村市場和城市市場是兩種截然不同的概念。一直以來，農村和城市的建筑形態存在很大的差異，兩地的生活方式和消費形式也不一樣，農村市場相對來講比較滯后，農民支付能力和成本負擔能力也比較低。因此，要將產品下鄉，應該首先研究農村建筑形態的特點，另外還要注意控制產品的生產成本。 最需要強調的事，降低成本以滿足更多市場需求的前提是，不能降低質量和功能性的要求，一定要將節能、環保的理念貫穿在建材下鄉的始終。 從一個企業的角度來講，我們在參與市場活動的過程中，不僅僅是要賺錢，還應該承擔起一定的責任，因為只有幫助市場長遠、規范地發展，才能讓企業走得更遠、走得更好。 |
