隨著我國地坪行業近年來的快速發展，地坪產品的消費理念也在不斷更新，如何應對市場新的需求變化已成為我國地坪企業面臨的巨大挑戰。而企業在拓展市場的同時如何發揮自身優勢、找準市場定位、提升技術力量，又是一個新的難題。就此行業熱點，記者采訪了中國建筑材料聯合會地坪材料分會秘書長孫曉云女士。 記者：面對不同的市場需求，企業怎樣才能發揮好自身的優勢？ 孫曉云：企業要想把握住地坪市場的瞬息變化難度非常大，在這種情況下，企業只能主動適應市場和客戶的需求。國內有些企業在這方面的主動性和適應能力較差，缺少應對市場變化的新思路、新方法，于是要么持觀望態度消極等待，要么被迫縮減勉強維持。但也有不少企業卻做得不錯，這是什么原因呢？我認為這主要是自我定位問題。近幾年我看到一些企業，能夠根據自身的實際情況去開拓市場，不搞盲目擴大，憑借專業化和差異化來立足市場，就做得較為成功。 建筑地坪行業的市場應用范圍涉及工業、商業、電子、醫院、汽車、煙草等多個領域，涉及產品的種類也非常多，如水泥基自流平地坪材料、樹脂類地坪材料、水泥基耐磨材料、滲透型液體硬化劑、彈性地材等等。如果一個企業想面面俱到的話，就需要在研發及生產中投入大量人力、物力、財力，即使是跨國公司也很難做到，更何況國內大部分地坪企業規模相對較小，在經濟實力和技術力量相對溥弱的情況下，更應力求在某一種產品或某一個應用領域上做精、做強、做大，做到“術業有專攻、服務有專心”。專業是基礎、保障，服務是翅膀、升華，沒有專業無以立足、沒有服務無以騰飛，要認識到專業和服務的重要性。 記者：在市場營銷方面，國內中小型地坪企業應如何定位？ 孫曉云：企業要發展就得向高附加值的市場去要效益，要瞄準行業的中高端市場，在市場上占得先機。當然這并不是一句空話，要有一系列企業發展的規劃和應對市場的具體措施。開始的時候企業都會面臨實力不夠、品牌影響力小、實際操作起來困難重重等問題。但只要企業定位準確、措施得當，同時進行資源整合，集中精力投入到優勢產品生產和銷售中，經過幾年努力，無論走規?；a的道路，還是在某個應用領域異軍突起，都會取得驕人的業績，企業品牌優勢也會顯現出來，進入中高端市場就變成了可能。盡管在某一細分領域，中高端市場的業務量不多，但它的附加值高，會給企業一個意想不到的收獲，現在行業內這樣成功的案例已屢見不鮮，拓展附加值高的市場已不是一句空話。 記者：當企業研發能力不足時，如何快速提升技術實力呢？ 孫曉云：引進、學習、消化、吸收！這是國內企業提升技術力量最快捷的方式。目前我國地坪材料生產技術、施工工藝、工程現場的檢測方法等已經相對成熟，最快速的發展方式是“引進”、“學習”，在了解歐州、美國、日本等國家先進技術的基礎上再進行消化和吸收，研發出更適合中國市場的具有國際競爭力的產品和工藝。 總之，地坪市場是一個綜合體，從供求消費，到市場營銷服務，企業不僅要準確把握方向，更要知己知彼充實自己，根據企業的自身情況來制定切實可行的營銷計劃及發展規劃。 |
