運籌帷幄謀發展，精誠創新贏市場

運籌帷幄謀發展，精誠創新贏市場

——記山東卓俊實業有限公司

導語：2015年，由于消費環境整體低迷，膠粉、纖維素行業也受到波及，蔓延著“不景氣”的態勢，然而窮則變，變則通，通則久。雖然逆境當前，但希冀猶存，有部分企業善于在危機中尋找轉機，積極轉型尋求蛻變。大者恒大，強者恒強，行業競爭態勢愈演愈烈。山東卓俊實業有限公司便是砂漿添加劑交易市場中數一數二的膠粉、纖維素優質標桿商戶。那么，卓俊實業的布局謀略之道又有哪些不同？下面，《砂漿&保溫》雜志小編就帶大家去一探究竟。

誠信經營品質，樹行業口碑

山東卓俊實業有限公司是一家集科技研發、生產銷售、技術服務于一體的化工、建材綜合性環保型專業新技術企業，該公司以“打造創新型綠色企業為己任”，以“打造產業鏈最完善企業”為目標，自主研發生產可再分散性乳膠粉、羥丙基甲基纖維素、聚乙烯醇粉末、高效減水劑、累計年產能5.85億元。截止2015年，卓俊實業是濟南市唯一一家生產可再分散性乳膠粉、羥丙基甲基纖維素、聚乙烯醇粉末、高效減水劑四種產品的企業，其中高效減水劑項目是山東省唯一一家生產企業。

作為一家在中國市場上表現突出的新型技術企業，卓俊實業一直以來都備受業界關注。一方面源于卓俊實業對品質的堅持，另一方面，還在于其大力發展自主創新體系建設，強化自主創新意識、不斷增進新產品新技術的自主研發能力。卓俊實業勇于實現思路創新、體系創新、模式創新的跨越式發展，從而打造了一個創新型綠色企業和領域內產業鏈相對完善的企業。

精準定位，創新把握市場

開辟市場容易，守住市場難。為了不斷吸收新客戶，留住老客戶，卓俊實業不拘泥于傳統，而是善于吐故納新，用發展的眼光來布局謀略。

      在砂漿膠粉、纖維素這個大舞臺上，有太多的生產者集中于這個市場。無論是大企業還是中小企業，稍有不慎就會被淘汰。而企業要發展生存，唯一的出路在于：走自己的發展之路，在產品上要創新，有自己的特色產品或自主創新產品，要走科技創新發展之路，以科技帶動企業發展。任何企業若想通過模仿別人的產品，在普通市場競爭市場份額，在產品價格上大價格戰，那企業的發展必將走入一條死胡同，喪失企業生命力，進入一種逆水行舟，不進則退的惡性循環中。另一方面，目前砂漿添加劑市場競爭激烈，產品利潤微薄，一旦出現決策失誤或新產品銷售不對路，企業隨時會陷入舉步維艱的境地，被市場所淘汰。卓俊實業用運籌帷幄的眼光正確把握市場，公司近幾年獲得迅速發展。

2004年，成立濟南銘仕臣商貿有限公司； 2007年投資建設了年產3000噸的可再分散性乳膠粉項目；2009年，投資建設了年產7500噸羥丙基甲基纖維素項目；2011年，投資建設了年產4000噸聚乙烯醇粉末項目；2013年，投資建設了年產2000噸高效減水劑項目，并將乳膠粉生產項目擴大至1.5萬噸；成為行業內最有影響力的民營企業，連續8年產值過億。截止2015年，公司先后在濟南市商河經濟開發區開展新廠區建設，新廠房總投資1.2億。

      卓俊實業以“卓越品質以誠、俊領未來至信”的胸懷，團結一致、慎思累積、點滴改進，將多樣化、高品質的產品奉獻給社會。公司還積極響應國家“大眾創業、萬眾創新”的號召，提高技術創新力、品牌凝聚力，把“創新、高效、務實、責任”成為提高企業核心競爭力的重要保證！在公司正確發展理念的指導下，卓俊實業的銷售網絡已經覆蓋我國29各省市區并建立了300多家銷售服務點。

網絡促進發展，享創新果實

山東卓俊實業有限公司從2004年成立開始，在膠粉和纖維素領域已摸爬滾打了十年有余。這十余年中，他們年年在發展進步，從不知名的小公司逐步發展到近日的規模，企業發展逐漸趨向成熟。在卓俊實業努力打響品牌、朝更廣闊市場邁近時，他們又看到了新的機遇。

      近年來，“互聯網+”異軍突起且受到國家政策的多項支持，卓俊實業也選擇了當前流行的“互聯網+”思維來撬開砂漿膠粉、纖維素等產品在市場的餓增值之門。觸網電商，多數人看來是叫好不叫座，不過卓俊實業卻認為，電商是大勢所趨，且對砂漿膠粉、纖維素行業來說，電商渠道是對傳統渠道的有效補充?，F在的客戶群體不僅追求品質的保證，還要求低廉的價格，而電商渠道不僅可以更方便的和客戶交流，還可以把經營成本降低，真正讓利于客戶，實現“共贏”的合作局面。這樣，線上線下的雙軌營銷模式，無形中再一次拓寬了卓俊實業的銷售渠道。

后記： 卓俊實業有云：卓俊的發展，既不靠黑錢，更不靠匪權，而是靠干番事業的靈魂；實業的久利，既不憑妄想，更不憑蠻干，而是憑內方外圓的友善。如此情懷，令某些企業汗顏的同時，更足以令所有人向其致敬！