20年磨礪，激情在創業中燃燒 ——記江蘇絲絲緣纖維有限公司 20年，他成功地創辦了6家企業，成了創業“達人”。 20年，他的固定資產從當初10萬元，增加到現在的4200萬元，實現了規模擴張。 20年，他將企業的年銷售額由70萬元，提升到現在的近億元，實現了跨越發展。 他，就是江蘇絲絲緣纖維有限公司董事長趙其軍。
江蘇絲絲緣纖維有限公司董事長 趙其軍 萌發創業的激情 1992年畢業于淮海工學院的趙其軍，參加了縣化纖廠的籌建工作，并先后任廠辦主任、團總支書記、經營科長等職。1994年8月，廠里安排他到浙江溫州、臨海、三門等地開拓高強丙綸等化纖產品市場。當他到達溫州后，被眼前的場景驚呆了。放眼看去，家家有項目，戶戶無閑人，人人忙創業，并已形成了大小近百個產業集群，及產加銷一條龍的上下游產業鏈。經深入了解，一個僅有四五十平方米，十幾個工人的小制線廠，每月的純收入高達10萬元，趙其軍心動了。他一邊推銷化纖產品，一邊忙于尋找創業項目。他覺得工業用線市場前景廣闊，不但外地體育活動用品需求較大，且射陽本地的水泥廠、化肥廠、面粉廠等企業需求也特別大。于是，他認定了生產各類工業用線項目。 揚帆制線廠建成后，他既當技術員，又當銷售員，兼職送貨工。為解決一個個技術難題，他多次前往溫州、武進等地學習。為開拓市場，他帶著樣品走南闖北，并送貨上門。當年12月17日，浙江三門縣某體育用品公司急需一噸高強足球線，接到訂單后，公司僅用兩天的時間完成了訂單。為確保在20日送貨到門，19日晚，他和表弟劉權利乘坐射陽至臨海的汽車，中途經臺州轉車前往三門。次日凌晨2點左右，汽車到達臺州后，他和劉權利將足球線卸在路邊等待天亮后找車轉運到三門。時值寒冬臘月，深夜里的寒風吹得人渾身發抖，他們只好將足球線堆成一道防風墻，用隨身攜帶的兩張報紙席地而坐，為防止犯困睡覺而引起感冒，從不吸煙的趙其軍當天夜里破例抽了幾根煙。20日，天剛破曉，趙其軍便來到4公里外的集鎮上租了一輛三輪車將貨送到客戶手中。當客戶知道送貨的過程后，被他這種執著的創業激情和誠信經營的理念深深地打動。在該客戶的宣傳、推薦下，揚帆制線廠的工業用線很快在當地及臺州、臨海、溫州等地打開了市場，一度成為市場上的“香餑餑”。
生產車間 催生五個支柱企業 2001年，揚帆制線廠經過幾年的發展，逐步走上快速發展的軌道，可原租賃的民房遠不能適應工廠發展的需要。這時，縣化纖廠在開發區一個4000平方米的廠房要出售，趙其軍買下了這塊“風水寶地”。經過短暫的規劃后，他在原址上新建三幢高標準的廠房和一幢辦公用房。 2004年10月，機遇再次降臨。與揚帆制線廠一路之隔的絲絲緣化纖有限公司股東失和、銷售滑坡、危機重重。趙其軍覺得機會來了，經過幾輪洽談后，決定并購絲絲緣化纖有限公司。此時，一向聽從他的妻子提出了反對意見。她的理由很簡單，覺得趙其軍步伐太快了，剛買了化纖廠的車間不久，正在新建廠房和辦公樓，如若并購，資金、技術、設備等困難難以解決?？伤X得，這么好的條件，現在不去爭取就等同失去發展的機會。可面對幾百萬元的并購資金，他也犯難了。最終，他還是咬咬牙，動用一切關系，千方百計地籌集了450萬元，趙其軍把兩個企業進行戰略性重組，并購了原絲絲緣纖維有限公司。實現轉型升級。新公司經過認真的市場調研，果斷決定由傳統紡織業的“紅?！笔袌觯M軍新興的工程纖維“藍?！笔袌觯⒐こ汤w維提升到纖維工程的高度來實施。 新公司成立后，趙其軍堅持向科技要效益。先后與江南大學、東華大學、中國紡織科學研究院等高等院校、科研院所進行合作研發，并于2005年6月組建了企業技術中心。幾年來，公司累計研發5大類28種纖維新產品，其中《一種超細聚丙烯復合全牽伸墻衣纖維的生產辦法》獲國家發明專利，公司成為江蘇沿海工程纖維產業集群的領軍企業?？萍紴榻z絲緣纖維有限公司帶來了可觀的經濟效益，企業的規模也呈快速發展。
在企業發展中，趙其軍覺得，隨著城鎮化進程的加快，建筑業發展迅猛。而建筑市場對一些具有防火、隔熱、強度高、導熱系數低、吸水率小等優點的發泡水泥板需求量特別大。企業技術中心經過3個月的攻關后，研制出了一種用復合酸硅鹽水泥制成的新型復合發泡水泥板。這種新型建筑節能板材不但防火、隔熱、強度高，且成本只有原來硫鋁酸鹽發泡水泥板的40%。該產品一投入市場，就受到客戶的青睞。同時，公司也很快取得了中國建筑節能協會建筑保溫隔熱專業委員會的會員單位，并取得了全國多地建設部門核發的項目認定書。為使這一高科技產品盡快投放市場，他在通洋工業園、縣經濟開發區中聯創業園內新建了鹽城福萬家保溫板有限公司。 隨著兩大企業的快速發展，趙其軍又先后創辦了鹽城市新思路纖維科技、江蘇福滿門板業、射陽縣強勁纖維三大企業。目前，這些企業都已進入良性發展的快車道，成為縣及有關鎮（區）的支柱企業。 搭上“互聯網+”的快車 有一次，趙其軍在溫州出差時，巧遇東陽市的外貿商樓先生。初次見面，就見樓先生在電腦上不停地瀏覽網頁，查找信息。原來，樓先生在網上建立了自己的企業網站后，客戶直接通過網站向樓先生訂購所需的產品。 了解網絡的作用后，趙其軍也躍躍欲試。為建立公司的網站，他聘請了鹽城永連在線為揚帆制線廠申請并注冊了國際頂級域名，建立了射陽首家企業門戶網站，構建了電子商務平臺。網站開通，一方面提高了企業的知名度，另一方面拓展了海內外市場。目前，企業70%以上的產品通過網絡銷往越南、印度、墨西哥等國家及全國各地。 在“互聯網+”的大潮沖擊下，趙其軍借網發力，加大網絡運用和研發力量。公司研發中心借助網絡，成功地研發出了泡沫玻璃和發泡陶瓷高仿制品，并取得了市場準入資格證。 2015年3月，為使發泡水泥板等新型防火、隔熱產品迅速在西南地區打開市場。趙其軍又將創業“版圖”不斷向西南地區發展，在安徽省馬鞍山市投資新建了馬鞍山銀色方陣保溫板有限公司，專業生產各種泡沫玻璃發泡陶瓷高仿品、發泡水泥板等新型防火、隔熱產品。公司產品一上市就供不應求。 海闊憑魚躍，天高任鳥飛。20年來，趙其軍將6家企業經營得有聲有色，先后多次獲得國家高新技術企業、全國質量信得過企業、江蘇省明星企業等稱號。2015年4月和7月，他先后新上了絲絲緣纖維有限公司的三期工程，并對鹽城福萬家保溫板有限公司實施技改擴能，增加了四條生產線，年增加了10萬立方的生產能力。他下一步目標將把絲絲緣、福萬家打造成中國工程纖維和發泡水泥保溫板兩個“第一品牌”。 江蘇絲絲緣纖維有限公司廠區一角
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