精耕品質元素，鑄就品牌之路 ——記山東寧津德鑫纖維素有限公司 導語：做為地球上最古老、最豐富、取之不盡、用之不竭的可再生天然高分子資源，纖維素是一個神奇的存在，然而此行業中博弈者亦不計其數，要想在市場中分的一杯羹，就必須有過人之處：或以質量取勝，或發揮價格優勢，或精進研發技術，見仁見智。這些看似屬于“隱形”的軟實力較量，卻是市場上最“引人注目”的焦點。山東寧津德鑫纖維素有限公司在其市場決策中，充分發揮軟實力優勢，造就了不一樣的纖維素，也成就了不一樣的企業。
德鑫纖維素有限公司總經理 馮建輝 注重品質，奠定發展之本 對于一家專門生產纖維素的企業來說，原材料的品質在很大程度上直接影響了纖維素產品的質量等級。位于山東德州的德鑫纖維素有限公司能生產出高品質的纖維素產品不僅僅是因為它是一家專門生產纖維素的大型精細化工企業，還在于其隸屬于山東寧津天翔精棉集團有限公司。山東寧津天翔精棉集團有限公司曾先后為山東瑞泰化工、山東赫達化工、赫克力士天普化工等國內各大纖維素生產企業的優質原材料生產基地，這一條件為德鑫纖維素有限公司的發展奠定了堅實的基礎。 在此基礎上，德鑫纖維成立技術研究中心，組織強勁的科研開發力量和技術服務隊伍，以纖維素開發領域內無與倫比的優勢投入行業大軍。歷經近10年的不斷專研與改進，如今的德鑫纖維素因其嚴密的質量控制系統和檢測體系及完善的現場服務獲得了越來越多的客戶的認可，“德鑫”這一品牌在業內也逐漸闖出一片天地，小負盛名。 目前，德鑫纖維已在全國各地設立二十多個辦事處，專門從事產品銷售，客戶售后等業務，形成了廣闊成熟的市場網絡。依托公司先進的技術開發和檢測能力、不斷創新的產品品種、不斷提升的產品品質，2008年德鑫纖維通過北京博天亞認證委員會的審核，取得了ISO9001質量體系認證。同年，被科技部認定為“國家重點高新技術企業”，被評為山東“AAA“級信用企業……
羧甲基纖維素鈉(CMC) 開拓創新，促進持續發展 面對近兩年的纖維素市場，很多人將其看作是一個“淘米”式的洗牌過程，在淘掉了泥沙雜屑的同時，把握不好也會丟掉了一些“營養成分”，導致一些優勢企業舉步艱難。盡管大家都知道缺失創新能力、缺失產品品質、缺失成本優勢、缺失新品研發、缺失實力抗衡的企業在一次次的“淘米”過程中會被洗盡出局，但國內大多企業還是更熱衷于不斷擴大產能，延伸產業鏈，真正全身心投入到創新和研發中的公司少之又少。 在當前的經濟大環境下，面對國內外嚴峻的競爭形勢，德鑫纖維深刻地認識到只有技術才是贏得競爭的決定性因素，也只有通過技術的開發，才有實力參與到纖維素領域的競爭之列。在這方面，德鑫纖維時刻保持警醒。 在纖維素領域浸染了近十年的德鑫纖維，擁有很多獨立研發的產品可以申請專利，但他們依舊不斷加大研發投入。用他們的話說，“要保持企業的健康、持續發展，我們不僅要關注市場今天的需求，更要關注明天、后天這種需求會被什么樣的技術取代。只有用‘居安思?！男膽B，才能做出市場上獨樹一幟的產品，從而真正留住客戶，發展客戶。” 目前，德鑫纖維素有限公司的羥丙基甲基纖維素(HPMC)、羧甲基纖維素鈉(CMC)和甲基纖維素(mc)三大類主營產品經過不斷的研發、改進、升級，已廣泛應用于建筑材料、醫藥、食品、化工等各個相關領域且性能突出，深受客戶好評。 近幾年，互聯網推廣進行的如火如荼，德鑫纖維也與時俱進，充分利用這一平臺，開創纖維素銷售領域的第二戰場。針對不同的地域、產品、客戶群體，德鑫纖維充分實施個性化的營銷方案，細化目標市場，在高度專業化營銷的基礎上，最大限度的覆蓋市場，積極實現與客戶的直接對話。 通過互聯網渠道的建設，德鑫纖維不僅大大降低了營銷成本，將更多的資源投入到產品研發中，還加強了收集和傳播各種信息的功能，促使企業更有效地掌握了有關潛在顧客、競爭對手、產品流向等等的信息，從而做出正確的反映、分析和決策，不斷鞏固其銷售市場。 另一方面，互聯網也增加了眾多客戶了解德鑫纖維，認識德鑫纖維的全新途徑。在更高的關注度背后，不僅只是企業產品銷量的迅速增長，也包含了更多的使命。 在今后的發展中，德鑫纖維素有限公司將始終秉承“團結、協作、創新、求實”的企業精神和“公平、公正、共享”的價值觀繼續追求卓越，不斷創新，在完善自我的同時，以實力回報市場和客戶。
后記：時光荏苒，滄海桑田。在德鑫纖維近十年的創業發展中，伴隨著無數市場的磨礪和考驗，企業有了一定的規模和品牌優勢。如今他們站在新的起點，逐漸走向成熟的德鑫纖維素有限公司正以昂揚的斗志厲兵秣馬，蓄勢待發。放眼未來，我們堅信，精益求精的德鑫纖維定能在未來的發展征程上不斷開創新局面、取得新成果、創造新輝煌。 而《砂漿&保溫》雜志也將是其最忠實的記錄者。 |
