2012年的中國砂漿及添加劑行業發展中，山東新大地實業有限公司（以下簡稱新大地）是一個寫下濃墨重彩的企業。據相關數據，2012年新大地僅主打產品可再分散乳膠粉就銷售近15000噸，這在2012年國際經濟環境形勢嚴峻，國內房地產市場不景氣的情況下，這對于國內可再分散乳膠粉生產企業來說，是一個可喜渴及的數字。近幾年來，新大地的飛速發展也在砂漿行業的各大論壇、展會、產品應用中得到了驗證，越來越多的人知道了新大地，越來越多的建筑工程應用上了新大地的相關產品。
步入新大地生產廠區，看到“多做精品 當好龍頭”的標語，這一企業精髓時刻召喚著一種向上奮發的動力。新大地位于肥城市高薪技術開發區，是集科研開發、生產銷售、技術服務為一體的高科技企業，公司生產的可再分散乳膠粉主要應用于建筑干混砂漿中，可提高建筑工程的質量，提高施工機械化水平，改善施工環境、保溫節能。公司現有13條生產線，年產量36000噸。新大地董事長孫慶軍是一名優秀的轉業軍人，在綠色軍營這座大熔爐里鍛煉成長，并且多次立功受獎；他是一名事業有成的商海弄潮兒，經過十余年的打拼，把一個名不見經傳的小企業發展成為擁有固定資產過億元的省級高薪技術企業；他是一位有社會責任感的企業家，用實際行動詮釋了人間大愛的真諦，奏響了無私奉獻的最強音。2012年初冬，本刊記者專門采訪了泰安市十大杰出青年、新大地董事長孫慶軍先生，與您一起解讀在2012年中不一樣的新大地。
記者：孫總您好，祝賀2012年的新大地業績斐然。首先請您介紹一下新大地公司的基本情況。
孫慶軍：好的。山東新大地實業有限公司位于五岳之首泰山的西麓、聞名于世的“世外桃源”——肥城市，是一家集科研開發、生產銷售、技術服務于一體的省級高新技術企業。歷經十余年的發展，已擁有固定資產過億元，本科以上學歷科研人員三十余人，是山東省建材學院的教學、科研基地，是山東省外墻保溫操作規程參編單位，是國家發改委建筑節能產業化基地。
公司成立之初，就瞄準世界科技最前沿，把“多做精品，當好龍頭”作為發展目標，研制出系列節能降耗產品；與山東省建材學院合作研發出性能穩定、節水節能的可再分散乳膠粉、聚合物干混砂漿系列產品。公司一班人攜手帶領全體員工，全面落實科學發展觀，搶抓機遇，凝心聚力，銳意進取，奮力拼搏，在激烈的市場競爭中取得了令人矚目的業績。目前，已建立覆蓋全國各大城市的銷售網絡，與28個省級經銷商建立戰略合作伙伴關系，省內較大規模的砂漿用戶32個，年實現銷售收入3億元，并出口印度、越南等國家和地區。
記者：2012年，新大地僅可再分散乳膠粉銷售就將近15000噸，這是一個可喜的成績。請問孫總，新大地在產品營銷封方都有哪些舉措？
孫慶軍：其實我們的銷售舉措不是單單在2012年才開始實行的，這是多年多方面努力的結果。近幾年來，對內，公司狠抓產品質量，堅持科技創新；對外，攜手各地經銷商一道開辟銷路，深挖潛力，使公司產品在較短時間內影響力和美譽度逐年上升，在廣大消費者中樹立了良好形象，銷售業績逆市飄紅。與此同時，個別不法分子瞄上了“新大地”這一保溫市場品牌，屢屢造假售假，坑害廣大消費者，使公司名譽受損，給保溫工程留下安全隱患。為了維護公司合法權益，還保溫市場以晴空，公司派出多路偵察小分隊，遠赴北京、上海、新疆、黑龍江、內蒙等省市區，與當地工商、質檢等部門一道，偵破多起假冒“新大地”品牌系列產品案件，有力地維護了產品信譽和消費者利益。
另外，公司連續兩屆泰山論壇收到了良好的效果。在肥城寶盛大酒店隆重召開的兩屆泰山論壇，每屆都有來自全國各地400余人相聚肥城共敘友誼、共謀發展。會上，被譽為中國砂漿之父的王培銘教授，業內資深人士張明亮，濟南大學享受國務院津貼的李國忠教授，北京博康特公司王俊峰，國家建筑材料科學研究院工程師宋繼華，濟南大學教授李良波；北京倍美特科技發展有限公司工程師尹巍教授做了精彩的講解。經銷商代表介紹了對新大地的認識和今后的合作打算，對新大地取得的成績表示祝賀，對產品的質量和售后服務給予充分肯定。 會后，與會人員實地參觀了山東新大地實業有限公司，并對公司的規模和整體實力給予高度評價。
八月份以來，公司先后與遼寧、新疆等國內多個知名可再分散乳膠粉代理商簽下戰略合作協議，并且每年已近翻一番的銷量遞增；大多用戶都拓展市場，購買數量急劇攀升，公司的生產能力受到了挑戰，出現了供貨不足、發貨不及時的情況。為此，公司九條生產線開足馬力進行生產，VAE乳液運輸車輛采取歇人不歇馬的方式進行運輸，并加緊了德州禹城分公司生產線的安裝調試步伐，目前已經形成生產能力。
這些舉措，對我們的產品銷售都是很好的良性積累，只不過是這些因素在2012年的逆市環境中起到了良性的爆發。
記者：2012年的可再分散乳膠粉市場是一個不平凡的市場，原材料漲價，造成成本上升，競爭激烈，造成產品銷售價格下滑。對于這樣競爭的市場氛圍，請問孫總有何自己的見解？
孫慶軍：縱觀可再分散乳膠粉的發展，機遇與挑戰并存，希望與困難同在。新大地以逆市為契機，抓質量、促銷售；重信譽、促市場；做精品、促增長。堅持贈送灰份檢測爐的政策不動搖，堅持做精品的決心不縮水，堅持一諾千金的經營理念不打折。為社會、為行業奉獻更多的精品，以更加優質的產品和周到的服務回報各位同仁朋友。今年“3.15”全體營銷人員，質檢及生產管理人員在肥城百信廣場莊嚴宣誓：“強化精品意識 提供優質產品”為更好地服務客戶，公司將總部設在濟南高鐵東廣場綠地繽紛成19層，并成立物流公司進駐濟南物流市場保證安全及時的送到客戶倉庫。
近年來，國內可再分散乳膠粉業異軍突起，但規模、設備和技術差距較大。尤其是世界金融危機和國家房地產宏觀調控力度的加大，更使國產可再分散乳膠粉的發展面臨嚴峻考驗，將在明年5月18日召開的第三屆泰山論壇，目的就是與各位專家教授、志士同仁一道，共謀發展，積極應對，攜手發展，合作雙贏。
記者：應該說，一個企業的成長進步與營銷團隊的努力奉獻是分不開的，請孫總為我們介紹一下您目前的新大地營銷團隊。
孫慶軍：我們新大地營銷團隊是一個學習型團隊。2011年第一天，新大地的數十名業務員端坐在公司會議室內，認真學習營銷專家的講解。元旦放假時間，公司組織業務員對營銷知識進行系統學習和培訓，大家的營銷能力和水平有了較大提高，今年國慶期間，組織了50余人進行了5天的軍訓，提升了團隊的凝聚向上精神。
2012年，在公司領導及廣大業務人員的積極努力下，進一步建立完善了覆蓋全國的營銷網絡，產品還遠銷印度、越南等十幾個國家和地區，呈現出產銷兩旺的大好形勢。為了更好地實現企業增效、員工增收的奮斗目標，公司一班人審時度勢，制定了膠粉生產銷售過萬噸、產品打入歐美市場的發展目標。倍感壓力的業務員紛紛放棄休假，參加了這次“充電”。通過學習，大家看到了自身的不足和差距，使自己的業務水平有了較大進步。紛紛表示：一定不辜負公司領導的期望，為實現公司的發展目標做出自己的貢獻。
記者：目前社會評價一個負責任的企業，往往會注重社會責任。據我所知，新大地在社會責任方面沒少下功夫，請孫總介紹一下。
孫慶軍：去年4月9日，為是我們殘疾人員工感受祖國的大好河山，組織了“愛心之旅”活動，到天安門，到毛主席紀念堂，到長城去感受祖國的偉大來到了北京。4月10日中國殘聯主席張海迪在北京中殘聯親切接見了新大地“愛心之旅”活動全體成員。張海迪為新大地親筆題詞：發揚愛的精神、關愛殘疾人兄弟姐妹，鼓勵企業弘揚中華民族傳統美德，為殘疾人事業多做貢獻；她還親筆為殘疾學生寫下了“愿親愛的孩子們樹立遠大的理想，刻苦學習，努力奮斗，將來做一個對社會有用的人”。 | 
