日前，第十屆中國國際屋面和建筑防水技術展覽會在上海新國際會議中心拉開帷幕。國內外知名企業悉數到場，展會聚集了眾多國內外一線防水企業，產品及技術的交流成為本次展會的亮點，同時也也表現出行業的發展趨勢。在展會上廣西金雨傘防水裝飾有限公司董事長盧桂才表示：“在混凝土密封防水領域能夠做到更好是我們的目標”。
主持人：盧總您好，這次展會上金雨傘展出了哪些新產品和新技術？ 盧總：我們今天帶來一個拳頭產品，也是一個防水系統，即混凝土建筑防水的解決方案，我們爭取在這個細分的領域做得最好，這就是我們的目標跟定位。圍繞這個目標有個拳頭產品，一是西牛皮牌CPS—CL高分子防水濕鋪防水卷材，這個卷材是美國的交叉膜與金雨傘的專利技術，也就是CPS反應粘結技術，兩者結合為一體的一款材料，二是這款材料是針對中國混凝土施工現場的客觀條件所制定的。因為混凝土在施工的時候，往往是潮濕的、潮氣的、不平整的、不干凈的，這些都是中國建筑環境所決定的客觀事實，改變不了它。所以作為供應商，應該把適應你的客觀施工條件作為你的出發點，這樣的材料才能真正解決實際問題。 主持人：今年防水市場整體的業績有所下滑，金雨傘今年的市場情況如何？在工程市場上有什么突出表現？ 盧總：金雨傘在行業最困難的時候，業績比去年是翻了一番多，這主要得益于兩點，一是我們的技術，在施工現場的實用性得到了用戶的高度認同。二是在困難的市場環境里面創新是最重要的，但這個創新必須是實用的創新，能夠真正解決問題的創新，不是簡單的為了創新而創新，所以我們這個定位對了，所以有收獲了。 主持人：現在跟哪些開發商有合作，哪些項目在使用這款產品？ 盧總：在中國市場我們和很多企業保持合作，比如在北京的電力管道、核電工業、華南城等很多地產商，尤其是地下混凝土建筑物的防水，這款產品受到使用方、業主、投資方的高度重視和認同。 主持人：這款產品在施工中對技術要求高嗎？ 盧總：它的特點首先在于對施工環境條件要求不高，其次對施工工人的素質要求也不太高，是一款適合中國工人素質和環境的產品，適合應用，所以它的生命力就強，解決問題就好，這就是我們這款材料的特點。 主持人：對開發商都有哪些前期或者后期的服務呢？ 盧總：金雨傘首先有自己的防水理念，一個方面是用新的視覺去看防水，中國的防水問題和形勢在所有的行業過程當中是非常嚴重的。據統計，65%以上的建筑物尤其是混凝土建筑物，都有不同程度的滲漏，北京也有過業內的專門的會議，說北京的地下工程有80%以上漏水，這個事實對業內人士來說是很郁悶的事情。我們國家新材料很多，標準也很多，但是問題一直沒有解決。 總結起來原因有四個方面，第一，材料，要強調材料對環境的適應性，以前強調“三分材料、七分施工”，把所有的責任都放在施工的角度上，這是有問題的，為什么？為了趕工期、施工環境、工人素質都要適應材料，這個材料能夠適應環境、適應中國特色的工程的現場才是好材料，這是第一點要重新思考和定位的。 第二，工藝，工藝要思考的是安全性，現在城市的施工，以前用熱熔法、用火燒的材料，給施工現場帶來巨大的安全隱患，如果這個材料工藝是不安全的，再好的材料都不是我們推廣的方向。 第三，質量監控，這個質量監控不但是要關注材料的檢測報告，還要關注使用單位有沒有可以驗收的手段即直觀的、安全可靠的手段，比如有些透明的防水材料，你看不見、摸不著，等漏了才發現這個材料不好，這個方案不對，這是有問題的。 第四，防水效果，這是做防水系統的目的，落腳點，也是檢驗材料的唯一標準。檢驗防水材料只有一個標準，就是它的應用效果，如果應用效果不好，那么這個系統就不對了。平時強調防水的時候，總說規范、標準，或者是專家的意見，這些東西固然重要，但是最重要的還是它的應用效果，當你這個應用效果出問題了，這個系統就是有問題。所以要找出防水的答案，不是從標準和規范里面找，而是在實際應用的效果做出判斷的。這才是我們防水的新思路。 要解決防水問題，一是有防水三問、兩判斷、一驗收，就是我們講的到底我們建筑防水漏在哪里、難在哪里、出路又在哪里。怎樣的防水層是好的防水層，我們有個最基本的判斷，像我們防水三問按照最基本、最有效的驗收方式是什么，金雨傘做的不但只是提供產品，更重要的是系統的解決問題的方案，這是第一點。 第二個，金雨傘建立了建筑防水體驗中心，這是建筑界的一個大創舉，在建筑防水界的4S店，可以通過體驗中心的體驗，見證或者是經典案例的分享，了解防水的根源所在，學會判斷，學會驗收，就能夠做到你的防水你做主，防水的決策不被別人忽悠，才能做出正確的選擇。金雨傘在中國101個主要城市建立了100個CPS建筑防水體驗中心，有100個專業團隊在各地給客戶提供系統的服務，這個服務包括售前的服務，就是技術、理念的傳播或者是培訓，第二就是售后服務的提供，這個體系我們在中國的大江南北已經建立起來，叫做CPS反應粘結體驗中心，昨天是上海第101個體驗中心的建成揭牌儀式，防水協會的理事長等都參加了這個活動。 主持人：一些大的企業或兼并重組或開設新廠，金雨傘下一步的規劃呢？ 盧總：金雨傘的戰略定位首先是定位在混凝土密封防水這個細分領域，我們爭取在這個細分領域把它做到最好，但是中國的防水市場問題最多、最嚴峻的也是混凝土建筑物的防水問題，我們在技術研究、技術開發上，從這個角度來研發系列產品，來解決這個系統問題，這是第一點。 第二點，我們的生產基地跟研發基地主要在南寧，我們在南寧有五條生產線，有很好的工業園生產基地，有研究中心、防水技術培訓學校，便于技術管理和質量管理，跟有些企業不一樣，都去辦廠，對技術與質量的控制就容易做到良莠不齊，但我們集中管理這塊嘗到了甜頭。廣西有過防城港，我們通過運到上海、到天津來說，非常方便，而且成本也不高。所以我們集中生產的理念應該還是比較好的?，F在我們成立了三大客戶運營服務公司，一個是北京公司，主要服務東北、華北市場，上海公司服務華東或者大華東區，在我們高鐵、動車方便輻射的地方，在這些地方的客戶我們的服務是能夠近距離的，能夠常態化服務的。還有廣西運營總部。這三大區域覆蓋了基本上全國的市場，所以這方面我們在中國100多座城市也建立了我們的專業體驗中心，包括專業服務團隊，我們在這方面目的是鞏固加強，一是提升我們的品質，不但是技術上的品質，產品上的品質，還有售后服務上的品質，這是我們的特點。金雨傘未來希望是在混凝土密封防水的領域能夠做到更好。這就是我們的目標，或者是我們的期待。 主持人：感謝盧總接受我們采訪。
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