張洪根相貌有三大特點，一是耳朵大而有輪，二是眉毛中間微微翹起，和氣中又顯威嚴。再者，就是他的笑聲，20米外就能聽到。 就是這么一個爽朗的人，憑借一顆樸實、仗義、鉆研的心，把膩子做成了大品牌。 ●【創業】1萬塊錢開啟創業之路 他和膩子結緣在2001年。他在偶然間發現了膩子的商機。“那時候沒有專業的膩子廠家，都是工人在裝修時現場勾兌，不光麻煩，質量穩定性也很差?！睆埡楦m然只有初中文化，但細心的他想，膩子是最基礎的裝修輔料，如果自己專業做膩子，肯定不愁銷路。 在咨詢了這方面的專家之后，他拿著借來的一萬元，在鄭州南郊的十八里河，開了家沒有名號的膩子廠?！?小間房子，一套機器，一個工人，我們就開工了?！?/p> 一遍遍地試驗，無數次的彎路，3個月后，第一批產品終于出來了。唯一的營銷人員張洪根拿去推銷，卻四處碰壁。“那時候就是跑到工地上，拿幾袋讓人家免費試用。有的工人感興趣就拿去試驗了，有的就沒那么好說話了?！?/p> 新產品剛剛問世，并沒有被工地上的工人接受?？勾驌裟芰Τ瑥姷膹埡楦]有因此灰心，在炎炎烈日下，頻繁出現在各個工地上，“我知道咱是在求別人辦事，去工地的時候經常給工人送包煙，買瓶水，盡量不引起別人的反感，把試用的意見反饋給我。” 就在這一邊試用一邊調整產品的過程里，這個心寬體胖，整天樂呵呵的胖子推銷的膩子慢慢受到業界人的青睞。2002年夏天，張洪根接下文博花園兩幢樓的膩子工程，“這一下子把我給救活了。”
●【挫折】為保質量 十幾萬元膩子填坑 推銷膩子的過程中，為了盡快擴大知名度，張洪根曾在公交車上做過一個廣告?！熬褪悄佔觾蓚€字，加一個聯系電話。我們接到很多有趣的電話，大多數是女士打來的。其中有位女士是這么問的：“請問你們的產品是涂臉的嗎？” 當年的事現在說來，已經成了笑談。但當時的張洪根，面臨的就是這么一個愚昧的市場?！皼]有先例，沒有經驗，一切都必須自己去闖?！?/p> 那已經是2003年，許多正規的裝修公司已在鄭州異軍突起。張洪根意識到，自己要做大，要走的更遠，就必須跟這些正規軍合作。 他注冊了自己的“胖子”商標。改進了包裝，印刷了相關的宣傳資料，把公司搬到了康居家裝大廈，開始走進正規的家裝公司推銷自己。 環保、方便、質量穩定的胖子膩子迅速在建材市場走紅，家裝公司紛擁而至。也就在這時候，張洪根碰到了人生里的第二個坎兒。 “2004年夏天，原本生產出來半年都可以不變質的膩子像出了邪，不到半天就壞掉了。” 張洪根一下子被打蒙了?！皠傞_始我們以為是個別現象，接到電話馬上免費調換。但后來電話越來越多，具體原因又找不到，急得我焦頭爛額。”那幾天張洪根最怕聽到的是電話鈴響，“跟條件反射一樣，人都快神經了。” 張洪根請來上海的化工專家親自把脈，最后才知道，是其中的一種原材料出了問題。他把退回來的貨全部埋在廠子后面挖土的一個大坑里?！爱敃r也有工人建議，把壞掉的膩子回爐勾兌，賣給路邊的裝修游擊隊?？晌蚁肓擞窒耄詈筮€是全埋了。因為我知道，如果我的胖子膩子再出任何一點紕漏，這個牌子就徹底砸了，再別想起來了?！?/p> 張洪根又出現在裝修公司和各個工地，開始了二次推銷?！拔腋蛻艚忉屃耸虑榈那耙蚝蠊?，讓人家免費試用，并決定凡是用胖子膩子超過兩個工地的，我們免費再送相應數量的膩子?！?/p> 胖子膩子很快走出了這場危機。2005年，因業務量擴大，廠房需要擴建。挖到后面的地基時，那些埋掉的膩子赫然在目。張洪根看著那些膩子跟周圍的工人們開玩笑，“別人填坑用的是土，我用的可是十幾萬的血汗錢哪！” 張洪根總說，那段日子真是心急如焚，感覺什么都是灰色的。但是，一想到創辦胖子膩子的不易，還有企業里面那么多工人都要生存，不能因為產品質量不合格而丟了飯碗。
●【機遇】新技術填補市場空白 從草根走到今天，面對市場越來越激烈的競爭，張洪根開始尋找長久出路。他在不斷和業內人士探討和學習中，發現只有產品系列化、專業化，才可以在市場上占到越來越多的份額。 從2005年的那次“膩子危機”開始，張洪根加大了技術的投入。他聘請了上海、北京和河南本地的化工、粘接劑專家，成立專門的顧問團，為自己研究新產品。胖子膩子的外墻彈性膩子、高彈補縫，還有最新推出的“壁須底”，都填補了市場的空白。 從2005年胖子膩子被評為全國建材類“AAA”企業開始，到2007年在中國中輕產品保障中心審核產品質量中被評為“中國著名品牌”。3年的時間，胖子膩子的速度不是在奔跑，而是可以用飛翔去形容。2007年9月，張洪根的工廠再次擴遷，在占地20多畝，全為電子程控操作的工業園里，每天都有200多噸的膩子運往各大建材市場。低調的張洪根，就這樣不吭不哈地創造了膩子界的一個神話。 現在的胖子膩子，在河南市場占有率已經達到75%，分廠已開到了湖北，福建和四川等地。但在張洪根心里，他知道自己將要面臨的還有太多。因為他最終想成為的，不僅僅是一個成功的商人，還是中國專業化膩子第一廠家的掌門人。 ●【發展】推出的“繼承式合約” 全國發展 成為一個行業的領頭人不容易。在河南家居建材界，人人提到張洪根都豎起大拇指。“我們都是鄭州新移民，出門在外就靠朋友，如果一個人身邊有一幫志同道合的朋友，天大的事情都可以辦成?！睆埡楦f，人生在世，如果每個人都用這樣的感情對待家人，交不到好朋友幾乎不可能，因為人心都是肉長的。 為人豪爽、講義氣的他，也把這種人生理念延伸到生意上，推出“繼承式合約”，讓遍布全國的經銷商在今后有保障。 張洪根說，這次推出的“繼承式合約”就是要徹底改變現在經銷商的擔心。以前，一個經銷商辛辛苦苦將一個地方的銷售渠道建好，然后廠家開始預謀取消經銷商的代理權。而胖子膩子將打破這種行業潛規則，對所有加盟的經銷商負責，只要你愿意做，只要你能達到公司的規定，和胖子膩子的合作將永遠繼續，父親可以傳給兒子，也可以傳給親戚，只要簽訂合同，永遠保護這種合作，徹底打消經銷商替別人養“兒子”，最后“兒子”又被別人領走的后顧之憂。 十年過去了，他的經銷商全國開花，分廠建了一個又一個，“裝家兵”建材超市入駐歐凱龍。十年磨得膩子劍，厚德載物的他正在厚積薄發，構建一個不一樣的膩子王國新版圖，他個人也正一步步成為膩子王國中的“領袖”。 |
